Ozon с 31 июля: комиссия FBO выше, скидка за локальные заказы

Ozon объявил, что с 31 июля 2026 года меняет вознаграждение за продажу по схеме FBO: для товаров дешевле 300 ₽ комиссия вырастет на 6 п.п., для товаров от 300 ₽ — до уровня ставки FBS.

• С 31 июля по 29 августа на локальные заказы действует скидка к комиссии 6 п.п. во всех кластерах доставки.
• С 30 августа скидка снижается до 3 п.п. и перестаёт действовать в кластерах «Москва, МО и дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗФО» и «Беларусь».

Это продолжение перестройки логистической модели: с 9 июля площадка убрала наценку за нелокальные продажи. Вместо наценки за «чужие» регионы — скидка за продажи со складов рядом с покупателем.

Экономика FBO теперь сильнее зависит от географии стока. Посчитайте, какая доля ваших заказов локальная, и распределите поставки по региональным кластерам — иначе с 31 июля комиссия по нелокальным заказам просто вырастет без компенсации. Точные ставки по вашей категории и кластерам — в личном кабинете Ozon.

• Индекс локализации Ozon
• Как сделать поставку на Ozon