ABC-анализ ассортимента селлера
ABC-анализ — это способ разбить ассортимент на три группы по вкладу в результат, чтобы понять, на чём держится бизнес. Группа A — это товары-локомотивы, которые дают основную долю выручки или прибыли (обычно ~20% SKU дают ~80% результата). Группа B — средние товары, C — хвост, который почти не приносит денег, но требует внимания и места на складе. ABC-анализ показывает, куда вкладывать бюджет, а какие SKU выводить.
Если коротко: ABC = раздели товары на главные (A), средние (B) и балласт (C). Управляй каждой группой по-разному.
Как провести
- Возьмите выручку (или прибыль) по каждому SKU за период.
- Отсортируйте по убыванию и посчитайте накопленную долю.
- A — товары, дающие первые ~80% результата.
- B — следующие ~15%.
- C — оставшиеся ~5% (длинный хвост слабых SKU).
Что делать с группами
- A — беречь: следить за остатками, не допускать out-of-stock, вкладывать рекламу.
- B — развивать: тестировать карточку, цену и продвижение, чтобы перевести в A.
- C — пересмотреть: распродать неликвид, убрать с хранения или закрыть, если съедает оборачиваемость.
Частые вопросы (FAQ)
Что такое ABC-анализ ассортимента?
Это разбивка товаров на три группы по вкладу в выручку или прибыль: A — основные товары (~80% результата), B — средние, C — слабый хвост. Помогает понять, на чём держится бизнес.
Как часто проводить ABC-анализ?
Обычно раз в месяц или квартал — состав групп меняется из-за сезонности, рекламы и спроса. Регулярный анализ помогает вовремя ловить рост и спад SKU.
Считать ABC по выручке или по прибыли?
Лучше по прибыли. Товар с большой выручкой может почти не приносить дохода из-за комиссии и логистики. Анализ по прибыли точнее показывает, на чём вы зарабатываете.
Что делать с группой C?
Распродать неликвид, убрать с хранения или закрыть товары, которые не приносят денег и тормозят оборачиваемость. Освободившийся бюджет направить на группы A и B.
