Автоматическая кампания — формат, с которого сегодня начинается почти вся реклама на Wildberries: алгоритм сам распределяет показы по поиску, каталогу, рекомендациям и карточкам. Запустить её можно за минуту, а вот заставить работать в плюс — отдельное ремесло. Разбираем настройку, управление ставкой, чистку запросов и типовые грабли.
Как работает автоматическая кампания
Вы задаёте ставку и бюджет — алгоритм WB сам решает, по каким запросам и в каких зонах показывать карточку. Показы оплачиваются по CPM через общий аукцион. Ключевое отличие от рекламы в поиске: управление не запросами напрямую, а ставкой, зонами и минусацией — вы не выбираете, где показываться, вы отсекаете лишнее.
Алгоритм опирается на контент карточки: название, характеристики, категорию. Карточка с сырой семантикой получает показы по мусорным запросам — и никакая минусация не спасёт то, что алгоритм неверно понял с самого начала.
Настройка: что важно на старте
- Ставка — консервативная. Стартуйте ниже рекомендованной кабинетом и поднимайте шагами, глядя на объём показов. Рекомендация кабинета — это верх аукциона, а не оптимум.
- Бюджет — тестовый. Первые дни кампания собирает статистику, а не прибыль; ограничьте дневной лимит.
- Проверьте зоны показов. В настройках кампании можно управлять местами размещения (состав настроек WB меняет — актуальное в кабинете). Для начала оставьте все, чтобы собрать статистику по каждой.
- Сразу подготовьте список минус-фраз. Очевидный мусор (чужие бренды, нецелевые категории) лучше отсечь до первого списания, а не после.
Управление после запуска
- Дни 1–3: сбор статистики. Не трогайте ставку каждые полчаса — алгоритму нужны данные.
- Дни 3–7: первая чистка. Отчёт по запросам → минусация нерелевантных, отключение зон, где показы есть, а корзин нет.
- Дальше — цикл «ставка ↔ ДРР». Поднимаете ставку, пока ДРР остаётся ниже маржи; снижаете, когда органика подхватила позиции. Как считать грань — в гайде про слив бюджета.
Когда авто, а когда поиск
- Авто — быстрый старт, новинка без статистики, широкие категории, задача «понять, по каким запросам меня вообще показывают».
- Поиск — когда целевые запросы известны и нужен точечный контроль ставок по ним. Развёрнутое сравнение — в гайде поиск vs каталог.
- На практике зрелые кампании работают в связке: авто на охват, поиск на целевые ключи.
