Буст продаж — главный рекламный инструмент Яндекс Маркета: вы назначаете ставку в процентах от цены товара, и карточка получает приоритет в поиске и на полках. Ключевое отличие от рекламы WB и Ozon — модель оплаты: списание происходит за заказ, а не за показы или клики.
Если коротко: буст — это «доплачу процент с заказа за то, чтобы меня показывали выше». Нет заказа — нет списания.
Как это работает
- Вы включаете буст для товаров и задаёте ставку — процент от цены.
- Алгоритм поднимает забустированные товары в поисковой выдаче, на карточках и полках Маркета.
- Если покупатель заказал товар после контакта с бустом — с вас списывается ставка от суммы заказа.
Чем выше ставка относительно конкурентов в нише, тем сильнее приоритет. Работает аукционная логика, но платите вы по факту заказа — рискнуть высокой ставкой дешевле, чем в CPM/CPC-моделях.
Чем буст отличается от рекламы WB и Ozon
- WB (аукцион показов): платите за показы независимо от продаж — риск слить бюджет без заказов: ставки и аукцион WB.
- Ozon (трафареты, CPM/CPC + оплата за заказ в части форматов): смешанные модели: виды рекламы Ozon.
- Маркет (буст, CPA): списание за заказ — бюджет по определению не «сливается в показы», но ставка режет маржу каждого забустированного заказа.
Поэтому управление бустом — это управление маржой: ставка закладывается в юнит-экономику как процент с заказа.
Как пользоваться с умом
- Стартуйте с умеренной ставки и меряйте прирост заказов против добуcтового периода.
- Бустируйте выборочно: новинки для разгона, маржинальные SKU, товары в сезонный пик — а не весь каталог ровным слоем.
- Следите за долей рекламных заказов: если почти все заказы «бустовые», вы платите процент с продаж, которые уже ваши.
Полная механика, стратегия ставок и типовые ошибки — в подробном гайде про буст на ЯМ; место буста в общей системе продвижения — в обзоре инструментов Маркета.
