Буст продаж — главный рекламный инструмент Яндекс Маркета: ставка в процентах от цены, списание за заказ, приоритет в выдаче и на полках. Устроен проще рекламы WB и Ozon, но и здесь есть чем управлять. Разбираем механику, экономику и типовые ошибки.
Как работает буст
Вы назначаете ставку — процент от цены товара. Маркет поднимает бустованные карточки в поиске, каталоге и на рекомендательных полках. Деньги списываются, когда заказ состоялся, — за показы и клики платить не нужно.
Чем это отличается от соседних площадок:
Как выбрать ставку
- Посчитайте потолок. Ставка сверху ограничена чистой маржой SKU после комиссии и логистики — юнит-экономика обязательна до запуска, а не после.
- Стартуйте от минимальной. Кабинет подсказывает диапазон ставок по категории; начинайте с нижней границы и поднимайте шагами, пока не получите нужный объём показов и заказов.
- Держите ДРР ниже маржи. Буст — та же реклама, и метрика та же: доля рекламных расходов. Ставка в процентах от цены удобно переводится в ДРР напрямую.
Где буст работает лучше всего
- Карточки с готовым фундаментом — заполненные характеристики, фото, первые отзывы. Буст усиливает конверсию, а не создаёт её: сначала контент, потом ставки.
- Конкурентная цена. Маркет сравнивает предложение с рынком; буст дорогой карточки — деньги на ветер.
- Товары с маржой, выдерживающей ставку. Низкомаржинальные SKU в буст не отправляют — им остаётся органика и фильтры.
Управление после запуска
- Неделя 1–2: собрать статистику, найти SKU, где заказы идут по нижней ставке, — им ставку не трогать.
- Дальше: цикл «ставка ↔ позиция ↔ ДРР». Поднимаете ставку карточкам с потенциалом, снижаете там, где органика уже держит позицию сама.
- Сезон и акции: перед пиками ставки в категории растут — заранее решите, готовы ли платить дороже, или выгоднее сыграть через акции и цену.
Частые ошибки
- Ставка «на глаз» без расчёта маржи — заказы есть, прибыли нет.
- Буст на карточки без отзывов — конверсия низкая, заказы дорогие. Сначала первые отзывы.
- Буст вместо гигиены магазина — при просевшем индексе качества видимость режется на уровне магазина, и ставка это не перекрывает.
- Забытая кампания — ставки конкурентов и цены меняются; буст без ревизии раз в неделю дрейфует в минус.
Смежные разборы: буст продаж.
FAQ
Что такое буст продаж на Яндекс Маркете?
Рекламный инструмент Маркета: продавец назначает ставку в процентах от цены товара, карточка получает приоритет в выдаче и на полках, а списание происходит только за состоявшийся заказ.
Какую ставку ставить в бусте продаж?
Ниже чистой маржи SKU — иначе каждый рекламный заказ приносит убыток. Стартуйте от нижней границы диапазона кабинета и поднимайте, пока ДРР остаётся в пределах допустимого.
Буст продаж списывает деньги за клики?
Нет, только за заказы. За показы и клики платить не нужно — в этом главное отличие от трафаретов Ozon и аукциона WB.
Почему буст не даёт заказов?
Проверьте фундамент: незаполненные характеристики, отсутствие отзывов, неконкурентная цена или низкий индекс качества магазина глушат конверсию — буст усиливает рабочую карточку, а не чинит сломанную.
Можно ли продвигаться на Маркете без буста?
Да: характеристики под фильтры, отзывы за баллы, конкурентная цена и быстрая доставка дают органический рост. Буст ускоряет его, но не заменяет.
