DBS (Delivery by Seller) — схема, в которой маркетплейс выступает только витриной: заказ приходит с площадки, а хранение, сборку и доставку до покупателя продавец делает полностью сам. Это максимальный контроль и максимальная операционка — схема не «лучше» и не «хуже» FBS, она для других товаров.
Если коротко: FBO — всё делает площадка, FBS — вы храните и собираете, площадка везёт, DBS — вы делаете всё, площадка даёт заказы.
Как работает DBS
- Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе — оплата и витрина площадки.
- Вам падает заказ; вы собираете и везёте его покупателю сами или своей курьерской службой — в сроки, которые пообещали в настройках.
- Площадка берёт комиссию за продажу; логистических тарифов нет — логистика ваша.
Сроки и зоны доставки вы объявляете сами — и они показываются покупателю в карточке. Нарушение своих же сроков бьёт по метрикам так же больно, как на любой схеме: рейтинг продавца.
Чем DBS отличается от FBS
- FBS: ваш склад + сборка, но отправление вы сдаёте в логистику площадки — дальше везёт она.
- DBS: логистики площадки нет вообще — вся доставка на вас, включая последнюю милю.
Полное сравнение трёх схем с экономикой — в гайде FBO vs FBS; на Ozon той же логике следует realFBS, на Яндекс Маркете DBS — зрелая схема с своей спецификой: DBS на ЯМ.
Кому нужна DBS
- КГТ и товары со сборкой/подъёмом — мебель, стройматериалы: логистика площадок для них дорога или невозможна: крупногабарит.
- Хрупкое и специфичное — то, что не переживает конвейер: стекло, растения, торты.
- Товары с установкой/примеркой — где доставка совмещена с услугой.
- Продавцы с готовой доставкой — интернет-магазины со своей курьеркой, для которых маркетплейс — дополнительная витрина.
Смежные разборы: Как работать по FBS.
