Что такое ДРР рекламы на маркетплейсе
ДРР — доля рекламных расходов — это сколько процентов от выручки вы тратите на рекламу. Считается просто: расходы на рекламу ÷ выручка с этой рекламы × 100%. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама. «Нормального» значения в вакууме нет: ДРР должен укладываться в маржу — если у товара 20% чистой прибыли, а ДРР 25%, реклама работает в минус.
Если коротко: ДРР = реклама ÷ выручка × 100%. Нормально — когда ДРР меньше вашей маржи.
Как считать и читать
- Формула: ДРР = (расходы на рекламу / выручка) × 100%.
- Низкий ДРР — реклама окупается, можно масштабировать.
- Высокий ДРР — съедает прибыль; нужно чинить ставки, ключи или карточку.
- ДРР по сути аналог ACOS; ROI/ROAS смотрят на возврат, ДРР — на долю расходов.
Какой ДРР нормальный
- Зависит от маржи товара: ориентир — ДРР заметно ниже чистой маржи по юнит-экономике.
- На старте карточки ДРР выше (вы платите за разгон), на органике — ниже.
- Решение принимается по прибыли, а не по «красивому» ДРР: иногда выгоднее высокий ДРР при росте органики.
Смежные разборы: джем wildberries.
Частые вопросы (FAQ)
Как расшифровывается ДРР?
Доля рекламных расходов — процент выручки, потраченный на рекламу. Считается как расходы на рекламу, делённые на выручку с неё, умноженные на 100%.
Какой ДРР считается нормальным на WB и Ozon?
Тот, что укладывается в маржу товара. Если чистая прибыль 20%, а ДРР 25% — реклама в минус. Ориентир — ДРР ниже вашей чистой маржи.
Чем ДРР отличается от ROI и ACOS?
ДРР и ACOS — это доля расходов в выручке. ROI и ROAS показывают возврат на вложенное. ДРР удобен для контроля, чтобы реклама не съедала прибыль.
Почему высокий ДРР иногда оправдан?
На старте реклама разгоняет карточку и поднимает органику. Если общая прибыль растёт за счёт органических продаж, временно высокий ДРР может быть выгоден.
