1 / 4
Что такое ИУ на маркетплейсах
ИУ — это индивидуальные условия: персональные договорённости между продавцом и маркетплейсом, которые площадка даёт крупным селлерам в обмен на выполнение плана продаж. Это может быть пониженная комиссия, льготы по логистике, кешбэк, бонусы по акциям — как правило, под NDA и индивидуально по обороту.
Если коротко: ИУ — это «особые условия для своих», привязанные к плановому объёму продаж за период (обычно квартал).
2 / 4
Почему вокруг ИУ так много вопросов
Условия ИУ закрытые и у каждого продавца свои — маркетплейс не публикует их в общем доступе. Со стороны виден только результат: кто-то получает заметно лучшую экономику при тех же ценах. Селлеру важно не «узнать чужие ИУ», а выполнить свой план, чтобы условия сохранились или улучшились.
3 / 4
Что важно для выполнения плана по ИУ
- ровный темп продаж по SKU без провалов и OOS;
- контроль среднего чека и доли возвратов;
- управляемое продвижение, чтобы план закрывался прогнозируемо, а не рывками;
- честный учёт: план, факт, средний чек.
Trusty помогает закрыть план по ИУ: выкупы идут в зачёт плана, а точечная работа подтягивает органику. Конкретную сумму возврата по ИУ никто гарантировать не может — условия индивидуальны и под NDA, — но довести план до факта реально.
4 / 4
Частые вопросы (FAQ)
Что такое ИУ на маркетплейсах простыми словами?+
Это индивидуальные условия — персональные договорённости продавца с маркетплейсом (комиссия, логистика, кешбэк, бонусы) в обмен на выполнение планового объёма продаж.
Чем ИУ отличаются от обычных условий?+
Обычные условия одинаковы для всех в категории, а ИУ — персональные и закрытые, их дают за оборот и выполнение плана. Часто оформляются под NDA.
Можно ли узнать чужие ИУ?+
Нет, они конфиденциальны. Практический смысл не в чужих условиях, а в выполнении собственного плана, от которого зависят ваши ИУ.
ИУ — что значит и как расшифровывается?+
ИУ — это индивидуальные условия: договорённость продавца с площадкой о пониженной комиссии или льготных тарифах в обмен на план продаж. Термин встречается и в форме «что значит ИУ на Озон» — речь про то же самое соглашение, только в кабинете Ozon.
Как получить индивидуальные условия на ВБ или Озон?+
ИУ предлагают продавцам с предсказуемым объёмом: площадка смотрит на текущие продажи, ассортимент и стабильность отгрузок. Инициатива может идти и от вас — через менеджера категории, с расчётом плана, который вы готовы держать.
Как выполнить план по ИУ, если не хватает продаж?+
Ровным темпом без провалов и OOS, контролем среднего чека и возвратов, управляемым продвижением. Часть объёма можно закрывать выкупами, которые идут в зачёт плана.
