Как не слить рекламный бюджет на Wildberries
Бюджет «утекает», когда вы платите за показы, которые не превращаются в продажи. Три главные причины: реклама на слабую карточку (низкая конверсия → дорогие клики без заказов), нерелевантные запросы (показы не той аудитории) и завышенные ставки без контроля ДРР. Управлять рекламой нужно по цифрам: смотреть ДРР, чистить минус-запросы и держать ставку на грани окупаемости, а не «по максимуму».
Если коротко: бюджет сливается на слабой карточке, нерелевантных запросах и высоких ставках без контроля ДРР.
Где утекают деньги
- Слабая карточка — показы есть, конверсии нет, ДРР растёт.
- Нерелевантные ключи — платите за чужую аудиторию.
- Ставка «на максимум» — переплата за позиции без роста прибыли.
- Нет анализа — кампания крутится «вслепую», без правок.
Как держать под контролем
- Рекламируйте товар, который уже конвертит без рекламы.
- Чистите минус-запросы и оставляйте релевантные.
- Привязывайте ставку к марже: ДРР должен быть ниже чистой прибыли (см. как считать прибыль).
- Регулярно смотрите отчёты и отключайте убыточные связки.
Частые вопросы (FAQ)
Почему реклама на Wildberries уходит в минус?
Чаще всего из-за рекламы слабой карточки с низкой конверсией, нерелевантных запросов и завышенных ставок без контроля ДРР. Вы платите за показы, которые не дают заказов.
Как контролировать рекламный бюджет на WB?
Рекламировать конвертящий товар, чистить минус-запросы, привязывать ставку к марже и регулярно отключать убыточные связки по отчётам и ДРР.
Какой ДРР держать, чтобы не сливать бюджет?
ДРР должен быть ниже чистой маржи товара. Если прибыль 20%, а ДРР 25% — реклама убыточна. Ориентир — ДРР заметно ниже маржи.
Стоит ли ставить максимальную ставку в рекламе?
Нет. Максимальная ставка поднимает позицию, но переплачивает за показы. Оптимизируют по прибыли и ДРР, а не по месту в рекламной выдаче.
