Как рассчитать цену товара для маркетплейса
Цена на маркетплейсе считается не от закупки, а от всех расходов на единицу плюс желаемая прибыль. Базовый порядок: сложить себестоимость, комиссию площадки, логистику, хранение, налоги и рекламу на единицу — это «точка безубыточности». Цена должна быть выше неё на размер вашей прибыли. Наценка «закупка ×2» почти всегда уводит в минус: она не покрывает комиссию и логистику.
Если коротко: цена = (себестоимость + комиссия + логистика + хранение + налоги + реклама) + прибыль. Не «закупка ×2».
Порядок расчёта
- Посчитайте все расходы на единицу (см. как считать прибыль).
- Получите точку безубыточности — ниже неё продавать нельзя.
- Добавьте целевую прибыль → минимальная цена.
- Сверьте с рынком: цена должна быть конкурентной в нише, иначе не будет продаж. Где искать ниши с запасом маржи — высокомаржинальные товары.
Что часто забывают заложить
- Комиссию по категории и эквайринг.
- Логистику до покупателя и возвраты — часть заказов вернут.
- Рекламу на старте — без неё карточка не разгонится.
- СПП и акции площадки, которые снижают вашу фактическую цену, — арифметика скидки в экономике акций.
Смежные разборы: демпинг конкурентов., спп на wildberries
Смежные разборы: Себестоимость товара, Юнит-экономика Wildberries.
Смежные разборы: Комиссия Wildberries для продавца, Репрайсер для маркетплейсов.
Частые вопросы (FAQ)
Как правильно рассчитать цену для маркетплейса?
Сложить все расходы на единицу (себестоимость, комиссию, логистику, хранение, налоги, рекламу), получить точку безубыточности и добавить целевую прибыль. Затем сверить с ценами рынка.
Почему наценка ×2 от закупки не работает?
Потому что она не покрывает комиссию, логистику и рекламу. После всех удержаний такой товар часто уходит в минус.
Что такое точка безубыточности?
Цена, при которой вы не зарабатываете и не теряете: она равна сумме всех расходов на единицу. Продавать ниже неё — работать в убыток.
Нужно ли закладывать в цену возвраты и рекламу?
Да. Часть заказов вернётся с расходами на логистику, а реклама нужна для разгона. Без этих статей цена окажется заниженной.
