Как считать прибыль на маркетплейсе
Чистая прибыль с продажи — это цена продажи минус все расходы: себестоимость товара, комиссия площадки, логистика, хранение, приёмка, эквайринг, налоги и реклама. Формула «цена минус закупка» обманчива: она не учитывает 5–7 статей, которые в сумме часто съедают больше, чем сама себестоимость. Считать прибыль нужно по каждому SKU отдельно, иначе прибыльные товары маскируют убыточные.
Если коротко: прибыль = цена − себестоимость − комиссия − логистика − хранение − налоги − реклама. По каждому SKU.
Что вычитать из цены
- Себестоимость товара (закупка + упаковка + доставка до склада).
- Комиссия площадки по категории (см. комиссия WB и Ozon).
- Логистика и хранение — доставка покупателю, возвраты, место на складе.
- Налоги по вашей системе (см. налоги селлера).
- Реклама — внутренняя и внешняя, в пересчёте на единицу.
Что считается нормой
- Маржа сильно зависит от категории; ориентир здоровой юнит-экономики — прибыль после всех расходов, а не «красивая» наценка.
- Если после полного расчёта SKU в минусе — это сигнал поднять цену, снизить расходы или вывести товар.
- Полную модель смотрите в юнит-экономике SKU.
Смежные разборы: воронка карточки.
Смежные разборы: Себестоимость товара: как считать.
Частые вопросы (FAQ)
Как посчитать чистую прибыль на маркетплейсе?
Из цены продажи вычесть себестоимость, комиссию площадки, логистику, хранение, налоги и рекламу. Остаток — чистая прибыль с единицы.
Почему нельзя считать прибыль как цена минус закупка?
Потому что эта формула игнорирует комиссию, логистику, хранение, налоги и рекламу — а они часто съедают больше, чем себестоимость.
Какая маржа считается нормальной?
Зависит от категории. Ориентируйтесь не на наценку, а на прибыль после всех расходов: SKU должен оставаться в плюсе по полной юнит-экономике.
Нужно ли считать прибыль по каждому товару отдельно?
Да. Средние по магазину маскируют убыточные SKU. Решения о цене и ассортименте принимают на уровне каждого артикула.
