Как выбрать товар для маркетплейса
Товар для маркетплейса выбирают не по «нравится», а по цифрам: есть стабильный спрос, адекватная конкуренция, и товар проходит по юнит-экономике с запасом маржи после всех расходов. Хороший старт — несезонный товар средней цены, который легко возить и хранить, без обязательной сертификации-кошмара. Избегайте хрупкого, крупногабаритного, сильно сезонного и того, где топ занят крупными брендами с демпингом.
Если коротко: спрос есть + конкуренция по силам + плюс по юнит-экономике. Не берите хрупкое, габаритное и чисто сезонное на старте.
Разбор методики по площадкам — что продавать на Wildberries и что продавать на Ozon. Проверка ниши цифрами до закупки — чек-лист из 7 шагов, где закупать — поставщики в РФ и Китай.
Критерии выбора
- Спрос: стабильные заказы по нише (см. как работает поиск).
- Конкуренция: есть ли шанс зайти, или топ намертво занят брендами.
- Маржа: товар прибылен после комиссии, логистики, хранения, рекламы.
- Логистика: небольшой, лёгкий, не хрупкий — дешевле возить и хранить.
Чего избегать новичку
- Хрупкое и бьющееся — возвраты и брак.
- Крупногабарит — дорогое хранение и доставка.
- Чистая сезонка — деньги застывают в неликвиде (календарь сезонки).
- Категории с жёсткой сертификацией без опыта.
Смежные разборы: аналитика конкурентов.
