КГТ — крупногабаритный товар — живёт на маркетплейсах по своим правилам: отдельные тарифы, отдельные склады, отдельные схемы доставки и своя экономика возвратов. Мебель, крупная техника, сантехника, спорт-инвентарь — категории с хорошей маржой именно потому, что порог входа выше. Разбираем, как продавать крупногабарит и не разориться на логистике.
Что считается КГТ
Каждая площадка определяет КГТ по своим порогам — сочетание веса, габаритов по сторонам и суммы измерений. Пороги и тарифы пересматриваются — актуальные значения смотрите в кабинете своей площадки. Практическое следствие: товар «на границе» может попадать и не попадать в КГТ в зависимости от упаковки — иногда минус два сантиметра коробки переводят SKU в обычный тариф (как считается объёмный вес).
Экономика КГТ: что дорожает
- Логистика — кратно дороже обычной, на Ozon смотрите тарифную сетку КГТ отдельно: стоимость логистики.
- Хранение — объём стоит денег каждый день; медленный КГТ на FBO — это счётчик: стоимость хранения.
- Возвраты — обратная дорога крупногабарита бьёт больно, а доля отказов «не вписался/не подошёл» в мебели заметная: честные размеры в карточке — это деньги: нормы возвратов.
- Приёмка — не все склады принимают КГТ; выбор складов уже, слоты дефицитнее.
Маржа должна перекрывать всё это с запасом — юнит-экономика КГТ считается до закупки особенно тщательно.
Схемы работы для КГТ
- FBO — работает для оборачиваемого КГТ; следите за складами, принимающими крупногабарит, и стоимостью хранения.
- FBS — часто оптимальна: храните у себя, отгружаете заказы; контроль упаковки в ваших руках.
- realFBS/DBS — доставка своими силами или своей курьерской службой: для сверхгабарита, товаров с подъёмом на этаж и сборкой это порой единственная рабочая схема (сравнение схем, DBS).
Упаковка и защита
Крупногабарит бьётся дорого: усиленные углы, амортизация, стрейч, маркировка «верх/хрупкое». Для мебели — защита кромок и фурнитуры в отдельной упаковке. Фотофиксация состояния до отгрузки — обязательна: споры по бою КГТ идут на крупные суммы: претензии по потерям.
Карточка КГТ: что снижает возвраты
- Размеры крупно и наглядно — схема с габаритами, сравнение с человеком/дверным проёмом.
- Видео сборки/масштаба — что снимать.
- Честная комплектация — что в коробке, сколько мест, нужна ли сборка.
- Ответы на вопросы — «пройдёт ли в дверь 80 см» лучше закрыть в карточке, чем возвратом.
Смежные разборы: dbs.
