«Какая комиссия на Яндекс Маркете?» — вопрос без одного числа: итоговый расход складывается из комиссии за продажу, платёжных услуг, логистики по выбранной схеме и продвижения. Точные ставки живут в кабинете и меняются — здесь разберём состав расходов и то, как посчитать свою цифру до выхода на площадку.
Из чего складывается расход
Как посчитать свою экономику
- Ставка категории. Найдите свою категорию в кабинете (раздел тарифов) — это база расчёта.
- Логистика по схеме. Для FBY добавьте приёмку, хранение и доставку; для FBS — обработку и доставку; для DBS — фактическую стоимость своей доставки с возвратами.
- Платёжные услуги. Выберите частоту выплат: реже — дешевле, чаще — дороже; процент смотрите в кабинете.
- Продвижение. Заложите ставку буста и бюджет отзывов как маркетинговый расход SKU.
- Сведите в юнит-экономику. Цена − все удержания − себестоимость − налог = прибыль на единицу: методика расчёта, как назначить цену.
Что ещё удерживается
- Возвраты и невыкупы — обратная логистика ложится на продавца; при высокой доле возвратов статья становится заметной: как устроены возвраты.
- Хранение неликвида на FBY — медленные SKU платят за склад больше, чем зарабатывают.
- Разовые услуги — утилизация, вывоз остатков, обработка нестандарта. Полный классификатор неожиданных строк в отчётах — скрытые удержания.
Как снижать расходы
- Схема под товар, а не одна на всё: хиты — FBY, хвост — FBS, крупногабарит — DBS; неправильная схема стоит дороже любой комиссии.
- Оборачиваемость выше — хранение ниже: завоз от спроса, а не «про запас»; методика.
- Возвраты вниз: честные карточки, точные характеристики, нормальная упаковка.
- Продвижение от маржи: ставка буста с потолком из юнит-экономики, отзывы за баллы — только на SKU, где они окупаются конверсией.
- Сверяйте отчёты: раз в месяц сводите продажи с выплатами — расхождения и спорные удержания разбираются через поддержку, право на спор у вас есть: как считать прибыль.
Смежные разборы: штрафы Яндекс Маркета.
FAQ
Какая комиссия у Яндекс Маркета?
Процент зависит от категории товара — точную ставку смотрите в тарифах кабинета. Сверху добавляются платёжные услуги, логистика по схеме и продвижение: считать нужно полную стоимость продажи, а не одну ставку.
Что дешевле — Маркет, WB или Ozon?
Зависит от категории, габаритов и схемы: у площадок разная структура тарифов. Корректный ответ даёт только расчёт полной стоимости продажи вашего SKU на каждой площадке.
Сколько стоит логистика на Маркете?
По схеме: на FBY — приёмка, хранение и доставка по тарифам склада; на FBS — обработка и доставка Маркетом; на DBS логистику организуете и оплачиваете вы. Тарифы — в кабинете по категории и габаритам.
Почему выплата меньше, чем сумма продаж?
До выплаты удерживаются комиссия, платёжные услуги, логистика, возвраты и расходы на продвижение. Детализация — в отчётах кабинета; расхождения оспариваются через поддержку.
Как часто Маркет меняет тарифы?
Периодически, как и все площадки. Закладывайте в юнит-экономику запас прочности и проверяйте тарифы своей категории в кабинете перед крупными закупками.
