Комиссия Ozon — процент за продажу, который зависит от категории и схемы работы. Но продавец платит площадке не только его: сверху идут логистика, последняя миля, хранение и эквайринг. Разбираем, из чего складывается счёт площадки и где смотреть свою ставку.
Комиссия за продажу: от чего зависит
Ставка задана по категориям и обычно составляет от единиц процентов до примерно 25% от цены продажи. На неё влияют:
- Категория товара — базовый параметр, ставки различаются в разы;
- Схема работы — FBO, FBS, realFBS и DBS тарифицируются по-разному: сравнение FBO и FBS;
- Индивидуальные условия — ИУ для крупных продавцов;
- Подписки и сервисы площадки — например Ozon Premium для продавца.
Тарифы Ozon пересматривает регулярно — актуальные ставки по вашей категории смотрите в кабинете Ozon Seller.
Что удерживают сверх комиссии
- Логистика и последняя миля — считаются от объёмного веса и цены товара: стоимость логистики Ozon;
- Магистраль между кластерами — дорожает при низком индексе локализации;
- Обратная логистика — дорога невыкупов и возвратов, напрямую зависит от процента выкупа;
- Хранение и обработка на FBO — стоимость хранения;
- Штрафы — штрафы Ozon для продавца;
- Реклама — отдельный бюджет: виды рекламы на Ozon.
Где смотреть свои удержания
Плановые ставки — в тарифах и калькуляторе кабинета, фактические удержания — в отчётах по начислениям и реализации. Как их читать и сверять, разбирали в гайдах выплаты Ozon и сверка с маркетплейсом; чем цикл денег Ozon отличается от WB — в сравнении выплат. Как ставка попадает в цену — ценообразование на Ozon и комиссия Wildberries для продавца для сравнения площадок; общий обзор — комиссия Wildberries и Ozon.
