Комиссия Wildberries — процент, который площадка удерживает с каждой продажи. Ставка зависит от предмета и схемы работы, а сверх неё удерживаются логистика, хранение и приёмка. Поэтому «комиссия 15%» никогда не значит, что вам останется 85%.
Что входит в комиссию, а что нет
Комиссия — плата за сам факт продажи через площадку. Она задана по предметам (категориям) и схемам работы и обычно составляет от единиц процентов до примерно 25% от цены продажи. Всё остальное оплачивается отдельно:
- Логистика — доставка до покупателя и обратная дорога невыкупов: из чего складывается логистика WB;
- Хранение — плата за место на складе: стоимость хранения;
- Приёмка — зависит от склада и даты поставки: коэффициент приёмки;
- Штрафы и удержания — штрафы WB за карточку и скрытые удержания;
- Реклама — отдельный бюджет: виды рекламы на WB.
От чего зависит ставка
- Предмет карточки. Ставки заданы по предметам, а не по вашему представлению о категории — как площадка определяет предмет, разбирали в гайде про subject ID.
- Схема работы. Для FBO, FBS и DBS ставки отличаются: сравнение FBO и FBS.
- Индивидуальные условия. Крупным продавцам площадка предлагает ИУ — пониженную ставку в обмен на объём.
Комиссии площадка пересматривает регулярно, поэтому единой «таблицы комиссий на год» не существует: актуальная ставка по вашему предмету — в кабинете продавца в разделе тарифов.
Где смотреть, сколько удержали фактически
Плановая ставка — в тарифах кабинета, фактическая — в отчёте о реализации: там видно, сколько удержано по каждой строке продажи. Как читать отчёт и что делать с расхождениями — в гайдах выплаты Wildberries и сверка с маркетплейсом.
Как заложить комиссию в цену
Комиссия — одна строка в расчёте, а не весь расчёт. Считайте её вместе с логистикой, хранением и налогами: юнит-экономика Wildberries, как рассчитать цену товара, себестоимость товара для селлера. Комиссию на другой площадке разбирали в гайде про комиссии Ozon, общий обзор — в комиссии Wildberries и Ozon.
Свежие изменения ставок — в новости про повышение комиссий Ozon.
