Комиссия Wildberries и Ozon — сколько берёт маркетплейс
Комиссия маркетплейса — это процент от цены продажи, который площадка удерживает за сам факт продажи через неё. Она зависит от категории товара и схемы работы (FBO/FBS) и обычно составляет от единиц процентов до ~25%. Важно: комиссия — это не все расходы. Сверху идут логистика, хранение, приёмка, эквайринг и реклама. Поэтому «комиссия 15%» не значит, что у вас останется 85% — реальная доля площадки в выручке заметно выше.
Если коротко: комиссия — это % за продажу по категории. Плюс отдельно логистика, хранение и реклама.
Из чего складываются расходы площадки
- Комиссия за продажу — % от цены, зависит от категории и схемы.
- Логистика — доставка до покупателя и обратные перевозки.
- Хранение — плата за место на складе (особенно на FBO).
- Приёмка, эквайринг, штрафы — мелкие по отдельности, но в сумме заметные.
Комиссия по площадкам
Ставки, схемы и отчёты у площадок разные — разбор по каждой отдельно:
- Комиссия Wildberries для продавца — предметы, схемы, что удерживают сверх;
- Комиссии Ozon для продавцов — категории, последняя миля, магистраль;
- Комиссии и тарифы Яндекс Маркета.
Как узнать свою ставку
- Тарифы и комиссии — в кабинете продавца, в разделе тарифов по категориям.
- Крупным продавцам площадки предлагают ИУ — индивидуальные условия: пониженная комиссия и льготы в обмен на план продаж.
- Считайте всё вместе в юнит-экономике, а не только комиссию.
- Помните о скрытых удержаниях — они съедают маржу незаметно.
Смежные разборы: изменения оферты wb и ozon., спп на wildberries
Смежные разборы: Юнит-экономика Wildberries, Юнит-экономика Ozon.
Частые вопросы (FAQ)
Сколько составляет комиссия на Wildberries и Ozon?
Зависит от категории и схемы работы — обычно от нескольких процентов до примерно 25% от цены продажи. Точную ставку смотрите в кабинете продавца по своей категории.
Комиссия включает логистику и хранение?
Нет. Комиссия — это процент за продажу. Логистика, хранение, приёмка и реклама оплачиваются отдельно.
Почему остаётся меньше, чем кажется по комиссии?
Потому что сверх комиссии удерживаются логистика, хранение и прочие расходы. Реальная доля площадки в выручке выше, чем номинальная комиссия.
Где посмотреть комиссию по своей категории?
В кабинете продавца в разделе тарифов и комиссий — ставки заданы по категориям товара и схеме FBO/FBS.
