Минус-фразы — главный инструмент точности в рекламе Wildberries: они отсекают показы по запросам, которые списывают бюджет и не приносят заказов. Разбираем, где искать кандидатов на минусацию, что вносить в список и как не перестараться и не задушить охват.
Зачем нужны минус-фразы
Автоматическая кампания берёт запросы из контента карточки, и даже при проработанной семантике часть показов уходит в мусор: чужие бренды, омонимы, нецелевой интент. Каждый такой показ оплачивается через общий аукцион — и портит статистику кампании: алгоритм видит показы без кликов и заказов и считает карточку слабой. Минусация решает обе проблемы сразу: экономит деньги и очищает сигналы.
Где брать кандидатов
Единственный источник — отчёт по поисковым запросам в кабинете «ВБ.Продвижение». Смотрите запросы, у которых есть показы и расход, но нет корзин и заказов. Порядок работы:
- До запуска — черновой список: бренды конкурентов, очевидный офтоп, характеристики, которых у товара нет (не тот размер, цвет, материал).
- Дни 3–7 — первая чистка по реальному отчёту: запросы с расходом и нулевыми корзинами.
- Еженедельно — регулярная чистка тем же фильтром.
- Раз в месяц — ревизия минус-листа: не отрезали ли запрос, который начал расти.
Что минусовать в первую очередь
- Чужие бренды. Показы по «ним» кликают лояльные чужому бренду люди — конверсия почти нулевая.
- Омонимы и другой товар. «Костюм» спортивный ловит показы по карнавальным, «кроссовки» мужские — по детским.
- Нецелевой интент. «Как сшить», «своими руками», «выкройка», «ремонт» — человек не собирается покупать готовое.
- Несуществующие вариации. Размеры, цвета и комплектации, которых нет в вашей карточке: клик будет, заказа не будет.
Точная и фразовая минусация
Режимы минусации и интерфейс WB периодически меняет — актуальные варианты смотрите в кабинете. Принцип неизменен: фразовое исключение режет всё гнездо запросов с этой фразой, точное — только конкретный запрос. Фразовый режим мощнее и опаснее: вместе с мусором легко срезать целевой хвост. Сомневаетесь — минусуйте точно, по одному запросу.
Минус-фразы — часть системы, не волшебная кнопка
Чистка семантики снижает расход, но не чинит слабую карточку: если обложка не кликается, а цена выше рынка, минус-фразы лишь замедлят слив. Полная логика управления бюджетом — в гайде как не слить бюджет на рекламе WB, общая картина форматов — в хабе по рекламе на Wildberries.
