Опт в РФ или закупка в Китае: сравнение экономики для селлера

«В Китае дешевле» — правда только в одной строке расчёта: цене единицы. Полная экономика закупки включает логистику, заморозку денег на месяцы, документы и цену ошибки. Сравниваем каналы по всем статьям и выводим правило выбора.

Цена единицы. Китай выигрывает почти всегда — на объёме. На малых партиях разница тает: комиссия посредника, доставка и минимальные партии съедают экономию.

Скорость оборота. РФ: закупка — дни, пополнение — неделя. Китай: производство + консолидация + доставка — недели и месяцы. Скорость — это деньги: быстрый оборот позволяет крутить тот же капитал несколько раз за сезон — оборачиваемость.

Заморозка капитала. Китайская партия — предоплата за месяцы до продаж; на это время деньги выключены из оборота: оборотный капитал. Российский опт часто даёт отсрочку или мелкие дозакупки.

Документы. РФ-поставщик с декларациями — простой путь; Китай — либо белый импорт с таможней, либо карго без документов со всеми рисками. Для маркируемых категорий карго — не вариант.

Цена ошибки. Неудачная китайская партия — это и деньги, и месяцы; неудачная российская дозакупка — недели и меньшие суммы. Для тестов ниши РФ почти всегда лучше.

Уникальность. В РФ вы покупаете то же, что соседи по выдаче. Китай (особенно с кастомизацией и СТМ) даёт шанс на ассортиментное отличие.

• Тест и старт → РФ: скорость и малая цена ошибки важнее цены единицы.
• Подтверждённый спрос, стабильные объёмы → Китай: экономия на закупке перекрывает логистику, а предсказуемые продажи оправдывают заморозку.
• Маркировка/сертификация → РФ или белый импорт; карго исключается.
• Гибрид — рабочая классика: ядро возите из Китая, пики и разрывы закрываете локальными дозакупками.

• Считать только закупочную цену, забывая посредника, доставку и брак.
• Везти из Китая тестовые объёмы — дорого за единицу и медленно для теста.
• Уходить в Китай целиком и ловить out-of-stock на волнах спроса без локального запасного канала: где искать поставщиков в РФ.