FBY — схема Яндекс Маркета, при которой товар хранится на складе Яндекса, а сборку и доставку заказов делает площадка: аналог FBO на WB и Ozon. Разбираем, когда FBY выгодна, как подготовить и провести первую поставку и на каких ошибках теряют время и деньги.
Когда FBY выгодна
- Стабильно оборачиваемые товары — хиты, по которым спрос предсказуем: склад Яндекса делает доставку быстрой, а быстрая доставка добавляет позиции в выдаче.
- Компактные и средние габариты — экономика хранения и логистики сходится легче, чем по крупногабариту.
- Нет своей логистики под ежедневную отгрузку — FBY снимает операционку: не нужно каждый день собирать и передавать заказы, как на FBS.
Когда НЕ выгодна: медленно оборачиваемые SKU (хранение съедает маржу), хрупкое и нестандартное (проще контролировать самому через DBS). Общая логика выбора схемы — в гайде FBO vs FBS, критерии те же.
Подготовка поставки: чек-лист
- Выберите товары и объём. Отталкивайтесь от оборачиваемости: запас на 4–8 недель продаж, а не «сколько есть». Излишек = платное хранение, дефицит = вылет из выдачи.
- Проверьте карточки. Товар без опубликованной карточки на склад не поедет.
- Упаковка и маркировка. Каждая единица — со штрихкодом, который Маркет сможет отсканировать; коробки — по требованиям площадки. Общие правила маркировки — в гайде; актуальные требования к упаковке — в кабинете, они обновляются.
- Товары с обязательной маркировкой («Честный знак») — коды должны быть корректно введены в оборот: как работать с маркировкой.
Как проходит поставка
- Создайте заявку в кабинете — состав, количество, склад назначения.
- Выберите слот — дату и время приёмки. В сезон свободные слоты разбирают заранее, планируйте с запасом.
- Соберите поставку по заявке — фактический состав должен совпадать с заявленным: расхождения = недостача или отказ в приёмке.
- Доставьте на склад — своими силами или транспортной компанией к назначенному слоту.
- Дождитесь приёмки — товар появится на остатках и начнёт продаваться. Сроки приёмки в сезон растягиваются — учитывайте в планировании.
Экономика FBY
Считайте до отгрузки, а не после: комиссия за продажу + логистика + хранение (главная переменная схемы). Тарифы по своей категории — в кабинете и гайде по комиссиям Маркета; общая логика стоимости хранения — здесь. Медленный SKU на FBY постепенно съедает собственную маржу — такие товары держите на FBS/DBS.
Частые ошибки
- Завоз «на всякий случай» — платное хранение неликвида; выводить остатки со склада дольше и дороже, чем не завозить лишнее.
- Расхождение заявки и факта — пересорт и недостача на приёмке, разбирательства на недели.
- Игнор слотов в сезон — товар едет на склад, когда распродажа уже закончилась.
- Один склад на всю страну — региональные склады ускоряют доставку и добавляют видимости в регионах; смотрите географию своих заказов.
