Реклама на Ozon устроена иначе, чем на Wildberries: два главных инструмента работают по разным моделям оплаты. Трафареты продают вам трафик — за клики или показы. Продвижение в поиске берёт долю от состоявшегося заказа. Разбираем форматы, их экономику и порядок запуска первой кампании.
Главные инструменты
Трафареты
Автоматический формат: выбираете товары и ставку, Ozon сам распределяет показы по зонам. Управление — составом товаров, ставкой и бюджетом, а не запросами. Это рабочая лошадка рекламы на Ozon, и у неё достаточно нюансов, чтобы вынести их в отдельный разбор: трафареты Ozon — настройка, ставки, бюджет.
Продвижение в поиске
Модель «оплата за заказ»: вы назначаете ставку в процентах от стоимости товара и платите только тогда, когда реклама привела к покупке. Плюс — риск на площадке: нет заказов, нет расходов, бюджет не сгорает на кликах. Минус — ставка съедает долю маржи с каждого рекламного заказа, и за высокие позиции конкуренция идёт ставкой. Инструмент почти безопасен для старта, но экономику надо посчитать заранее: процент ставки сопоставляется с маржой SKU по юнит-экономике. Полный разбор экономики — в гайде про оплату за заказ.
Брендовая реклама
Баннеры, брендовая полка и медийные форматы — работа на охват и узнаваемость, а не на прямую окупаемость по ДРР. Имеет смысл при сформированном бренде и бюджете на верх воронки; для старта и роста карточек начинать нужно не отсюда.
Смежные инструменты
- Отзывы за баллы — не реклама, но прямой рычаг конверсии, без которого реклама работает хуже.
- Акции площадки — в пики дают видимость, сопоставимую с рекламной.
- Внешний трафик — блогеры и соцсети как дополнение к внутренним инструментам.
С чего начать: порядок запуска
- Доведите карточку. Контент, цена, фото — реклама лишь масштабирует то, что есть: SEO на Ozon.
- Включите продвижение в поиске с минимальной ставкой — это почти безрисковый фон: платите только с заказов.
- Запустите трафареты на 3–5 локомотивов с дневным лимитом — по схеме из гайда по трафаретам.
- Считайте ДРР с первого дня по каждому SKU отдельно.
- Через одну-две недели — разбор: убыточные SKU из трафаретов долой, ставки на рабочих — шагами вверх до целевого объёма.
Как управлять
- Граница везде одна: ДРР ниже маржи товара — реклама в плюс. Если расходы уже разогнались — план снижения ДРР на Ozon.
- Отключайте убыточные SKU, а не инструмент целиком.
- Когда органические позиции выросли, снижайте ставки постепенно — часть спроса удержится бесплатно: органические рычаги в гайде продвижение на Ozon.
