Реклама на Wildberries в 2026 — виды, аукцион, с чего начать
Внутренняя реклама — самый быстрый способ получить показы на Wildberries и самый быстрый способ слить бюджет, если запускать её «по кнопке». В этом гайде — как устроен рекламный аукцион WB, какие форматы существуют, как запустить первую кампанию по шагам и по каким цифрам ей управлять.
Если коротко: WB крутит рекламу через аукцион по CPM. Форматы — поиск, автоматическая кампания, каталог. Реклама даёт показы, продаёт карточка.
Как устроен аукцион
Реклама на Wildberries работает через внутренний аукцион: вы платите за показы (модель CPM — цена за тысячу), а место в рекламной выдаче определяется ставкой и релевантностью карточки запросу. Из этого следуют три практических вывода:
- Ставка не гарантирует продажи. Аукцион продаёт показы; превратит ли их карточка в заказы — зависит от фото, цены, отзывов и рейтинга.
- Релевантность удешевляет трафик. Карточка с проработанной семантикой получает показы по нужным запросам дешевле — алгоритму выгодно показывать то, что кликают и покупают.
- Реклама подкармливает органику. Заказы из рекламы улучшают поведенческие сигналы карточки, и органические позиции подтягиваются следом — поэтому рекламу оценивают вместе с динамикой органики, а не в вакууме. Подробно про механику ставок — в гайде про аукцион.
Форматы рекламы
Набор инструментов и настроек WB регулярно меняет — актуальный состав смотрите в кабинете «ВБ.Продвижение». Разборы по форматам: автоматические кампании и поиск vs каталог, чистка мусорных запросов — в гайде про минус-фразы.
Запуск первой кампании: по шагам
- Доведите карточку до продающего состояния. Фото, характеристики, описание, первые отзывы. Реклама слабой карточки — оплата показов без заказов.
- Соберите семантику. Целевые запросы с реальной частотностью — они же пригодятся для минусации.
- Стартуйте с автоматической кампании с консервативной ставкой. Она быстро покажет, по каким запросам и зонам карточка вообще получает показы и клики.
- Через несколько дней чистите. Минус-фразы по нерелевантным запросам, отключение зон с плохой конверсией.
- Считайте ДРР с первого дня. Ориентир — ДРР ниже маржи товара; как не уйти в минус — в отдельном гайде. Если ДРР уже разогнался — пошаговый план снижения.
Как управлять кампанией
- По ДРР, а не по позиции. «Первое место в рекламе» — не цель; цель — прибыльные заказы.
- Ставка — на грани целевой зоны показов, а не «на максимум»: подробнее в гайде про ставки.
- Смотрите органику параллельно. Если позиции карточки выросли, часть рекламного бюджета можно снимать — органика подхватила спрос. Органические рычаги — в гайде продвижение без рекламы.
- Реклама — один из инструментов. Полная система роста видимости — в хабе по продвижению на Wildberries, внешние источники — в гайде про внешний трафик.
Типовые ошибки
- Запуск рекламы на карточку без отзывов и с сырым контентом.
- Ставка «на максимум» ради первой позиции — переплата без роста прибыли.
- Отсутствие минусации: бюджет уходит на нерелевантные запросы.
- Оценка кампании по кликам и позициям вместо ДРР и прибыли.
- Ожидание, что реклама исправит низкий процент выкупа или слабый рейтинг, — эти проблемы она только масштабирует.
