У новой карточки на Wildberries есть короткая фора: алгоритм авансом даёт новинкам показы, чтобы собрать статистику. Кто за это время набрал заказы и отзывы — закрепляется в выдаче; кто запустил рекламу «когда-нибудь потом» — стартует с нуля против карточек с историей. Разбираем, как построить рекламу вокруг окна новинки.
Что такое окно новинки
Алгоритму нечего ранжировать без данных, поэтому новые карточки получают повышенные показы, пока статистики нет. Точные сроки и механику WB не публикует, и они меняются — практический вывод от этого не зависит: первые недели дают карточке самый дешёвый трафик за всю её жизнь, и этот период нельзя тратить на раскачку.
Окно работает в обе стороны. Авансовые показы при слабой конверсии — это плохие поведенческие сигналы, которые алгоритм запомнит. Запускать «сырую» карточку в окно хуже, чем задержать старт на несколько дней и доделать её.
Подготовка до запуска
- Карточка полностью готова. Семантика, фото, характеристики, описание — до первого показа, а не «докрутим по ходу». База — в гайде по SEO на Wildberries.
- Остатки на складе, включая региональные. Скорость доставки влияет на выдачу и конверсию: карточка «доставка через неделю» сжигает авансовые показы впустую.
- Конкурентная цена на старте. У новинки нет отзывов — цена компенсирует недоверие. Поднять проще, чем реанимировать карточку без продаж.
- План по первым отзывам. Легальный инструмент — баллы за отзывы.
Реклама в окно новинки
- С первого дня — автоматическая кампания. Ставка агрессивнее обычного консервативного старта: окно оправдывает переплату, позиции сейчас стоят дешевле, чем будут стоить потом.
- Чистка запросов быстрее обычного — уже на 2–3 день, чтобы авансовые показы не улетали в мусор: минус-фразы.
- После первых данных — подключайте рекламу в поиске на целевые запросы, которые показали корзины.
- Держите остатки под ежедневным контролем. Обидный сценарий окна: реклама разогналась, товар кончился, статистика обнулилась.
Типовые ошибки
- Запуск рекламы до готовой карточки: авансовые показы собирают плохие сигналы.
- Старт без остатков или без региональных складов.
- «Разгон» самовыкупами — риск штрафов и обнуления как раз в период, когда карточка на виду у алгоритма.
- Пассивный старт «посмотрим, как пойдёт органика» — окно сгорает без данных.
