«Куда лить бюджет — в поиск или в каталог?» — вопрос, который встаёт сразу после первой авто-кампании. Короткий ответ: это инструменты под разные задачи и разные типы спроса. Разбираем отличия, экономику и сценарии выбора.
Чем отличаются поиск и каталог
Оба формата живут в одном аукционе по CPM — отличается контекст, в котором покупатель видит карточку.
Когда выбирать поиск
- Целевые запросы известны и частотны. Вы точно знаете, по каким ключам покупают, — поиск даёт контроль ставки по каждому.
- Товар со сформированным спросом. Человек ищет «чайник электрический стеклянный» — остаётся выиграть показ и конвертировать.
- Задача — позиции по конкретным ключам. Реклама в поиске поднимает карточку там, где её и будут искать повторно; заказы улучшают поведенческие сигналы, и органика по этим же ключам растёт следом.
Когда выбирать каталог и рекомендации
- Товары спонтанного и визуального спроса — одежда, аксессуары, товары для дома: их «находят глазами», листая категорию.
- Новинка без семантической истории — каталог даёт показы, пока карточка ещё не ранжируется по запросам; параллельно работает стратегия вывода новинки.
- Дозагрузка охвата, когда целевые ключи в поиске уже выкуплены и дальнейший рост ставки не окупается.
Как совмещать: рабочая связка
- Авто-кампания на старте — собирает статистику по запросам и зонам (как настраивать).
- Поиск на выжимку — целевые запросы с лучшей конверсией из статистики авто переезжают в поисковую кампанию с ручными ставками.
- Каталог как дешёвый охват — остаётся в авто с пониженной ставкой.
- Контроль по ДРР на уровне товара, а не кампании: сумма расходов всех форматов против прибыли SKU (как считать).
FAQ
Что лучше на Wildberries — реклама в поиске или в каталоге?
Зависит от типа спроса: сформированный запрос → поиск, визуальный и спонтанный выбор → каталог и рекомендации. Зрелые кампании совмещают оба формата со связкой через ДРР.
Где реклама дешевле — в поиске или каталоге?
Показ в каталоге обычно дешевле, но и конверсия ниже. Сравнивать форматы нужно не по цене показа, а по ДРР: стоимость заказа решает, а не стоимость тысячи показов.
Можно ли рекламироваться только в каталоге?
Полностью управляемого «только каталога» в кабинете нет — показы в каталоге и рекомендациях идут через автоматическую кампанию с настройкой зон. Точечное управление даёт только поиск.
Как понять, какие запросы выкупать в поиске?
Из статистики авто-кампании: запросы с показами, кликами и заказами — кандидаты в поисковую кампанию. Плюс собственная семантика карточки, проверенная частотностью.
