Себестоимость — цифра, на которой стоит вся экономика селлера: от неё считаются маржа, цена, допустимая скидка в акции и ответ на вопрос «зарабатываю я или креплю оборот себе в убыток». Ошибка здесь каскадом ломает все решения. Разбираем, что входит в себестоимость на маркетплейсе, чем полная отличается от закупочной и как вести учёт без бухгалтерского диплома.
Что входит в себестоимость товара
Себестоимость единицы — это все затраты, чтобы товар оказался готовым к отгрузке на площадку:
- Закупочная цена у поставщика — в РФ или в Китае с учётом курса на дату оплаты;
- Доставка до вас: логистика от поставщика, карго или белая схема, таможня, страховка;
- Подготовка к продаже: упаковка, маркировка и штрихкоды, «Честный знак» для маркируемых категорий, услуги фулфилмента;
- Брак и потери партии: часть единиц не доедет или не пройдёт контроль — их стоимость распределяется на проданные;
- Сертификация и документы — разово на партию или ассортимент, распределяется на единицы.
Закупочная vs полная: главная ошибка
Типовая ошибка новичка — считать маржу от цены поставщика. Полная себестоимость с доставкой, упаковкой и распределённым браком заметно выше закупочной, и «прибыльный» на бумаге SKU оказывается нулевым. Проверка простая: сложите все платежи по партии от инвойса до приёмки склада и разделите на число пригодных к продаже единиц.
Как вести учёт себестоимости
- Таблица (Excel/Google Sheets) — достаточно на старте: партия → все затраты → себестоимость единицы. Главное — заносить каждую партию отдельно.
- Партии и усреднение. Закупки приходят по разным ценам и курсам; учитывайте себестоимость по партиям или средневзвешенно — иначе после дорогой партии маржа «внезапно» исчезнет.
- Сервисы аналитики и 1С — на объёме: автоматический партионный учёт, себестоимость в отчёте по каждому SKU, связка с финансовым учётом и бухгалтерией.
- Пересчитывайте при каждой закупке. Курс, тарифы карго и цены поставщика меняются — себестоимость не константа.
Дальше цифра работает в решениях: расчёт цены, прибыль, допустимая глубина скидки в акциях и сколько денег держать в товаре — оборотный капитал.
