Кто такой селлер на маркетплейсе простыми словами
Селлер (от англ. seller — «продавец») — это продавец, который размещает и продаёт товары на маркетплейсе: Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете. Селлером может быть ИП, ООО или самозанятый: он заводит личный кабинет, загружает карточки товаров, отгружает товар на склад площадки или со своего склада и получает выплаты за вычетом комиссии.
Если коротко: селлер — это тот, кто продаёт на маркетплейсе от своего имени и отвечает за товар, цену, остатки и контент карточки.
Чем селлер отличается от поставщика, байера и бренда
- Селлер — продаёт конечному покупателю через маркетплейс, держит личный кабинет (WB Seller, Ozon Seller).
- Поставщик — производит или поставляет товар селлеру; на самой площадке может не торговать.
- Байер — закупает товар (часто оптом или за рубежом) для перепродажи.
- Бренд — владелец торговой марки; может быть селлером сам или продавать через дистрибьюторов.
Один человек может совмещать роли: закупать у поставщика и продавать под собственным брендом.
Что входит в работу селлера
- регистрация и ведение личного кабинета;
- карточки: фото, инфографика, описание, характеристики (SEO);
- управление ценой, остатками и поставками;
- реклама и продвижение карточек;
- работа с отзывами и рейтингом;
- аналитика продаж и юнит-экономика.
Часть задач можно отдать на аутсорс — например, ведение кабинета или продвижение карточек.
Модели работы селлера: FBO, FBS, DBS
- FBO — товар на складе маркетплейса, площадка собирает и доставляет.
- FBS — товар на складе селлера, маркетплейс везёт после заказа.
- DBS — селлер доставляет покупателю сам.
Подробнее — в гайде FBO или FBS.
Частые вопросы (FAQ)
Селлер вб — это кто?
Это продавец на Wildberries, который торгует через личный кабинет WB Seller: загружает карточки, управляет ценами и остатками, получает выплаты от площадки за вычетом комиссии.
Чем селлер отличается от обычного продавца?
Селлер — это тот же продавец, просто термин закрепился за теми, кто торгует на маркетплейсах. Отличие от офлайн-продавца в том, что витрина, оплата и часто логистика — на стороне площадки.
Сколько зарабатывает селлер на маркетплейсе?
Заработок зависит от ниши, оборота, маржи и ДРР, а не от факта регистрации. Корректнее считать юнит-экономику конкретного SKU: цена минус себестоимость, комиссия, логистика, реклама и налоги.
Что такое личный кабинет селлера?
Это рабочая панель продавца: WB Seller у Wildberries, Ozon Seller у Ozon, кабинет продавца в Яндекс Маркете. Через него ведут карточки, поставки, рекламу и финансы.
Кто такие селлеры на маркетплейсах — простыми словами?
Селлеры — это продавцы, которые размещают свой товар на площадке и отвечают за ассортимент, цену, карточку и остатки, а логистику и приём оплаты берёт на себя маркетплейс. Проще говоря: магазин без витрины и кассы — витрина и касса площадкины, товар и решения ваши.
Кто такой селлер на Вайлдберриз?
Тот же продавец, но в кабинете WB Seller: заводит карточки, отгружает товар на склады или работает со своего, следит за выкупом и рейтингом. Порядок входа — в гайде как продавать на Wildberries.
