Сколько денег нужно, чтобы выйти на маркетплейс
Стартовый бюджет для выхода на маркетплейс складывается из четырёх частей: закупка товара, регистрация и комиссии площадки, логистика и поставка, продвижение. Единой «цены входа» нет — всё зависит от ниши и закупочной цены. Минимальный разумный старт на одном SKU — это партия товара плюс резерв на продвижение и возвраты.
Если коротко: бюджет = товар + взносы/комиссии + логистика + продвижение + резерв.
Из чего складывается стартовый бюджет
- Товар: первая партия — тестовая, малым объёмом; где закупать — поставщики в РФ и Китай.
- Площадка: регистрационный взнос (WB) или бесплатная регистрация (Ozon) + комиссия с продаж.
- Логистика и хранение: доставка на склад, хранение, обработка, доставка покупателю.
- Контент: фото, инфографика, видео.
- Продвижение: реклама и выкупы/поведенческие на старте.
- Резерв: на возвраты, просадки, докупку партии — сколько держать в обороте: оборотный капитал, чем грозит его нехватка — кассовые разрывы.
Частые вопросы (FAQ)
Сколько нужно денег для старта на Wildberries?
Единой суммы нет: считается как партия товара + регистрационный взнос + логистика + бюджет на продвижение и резерв. Зависит от ниши и закупочной цены.
Можно ли начать с минимальным бюджетом?
Да, на одном-двух SKU с высокой маржой, но без резерва на продвижение и возвраты карточка рискует «не взлететь». Считайте юнит-экономику до закупки.
На что уходит больше всего денег на старте?
Обычно на закупку партии товара и на первое продвижение. Комиссии и логистика — переменные и зависят от категории.
