«Сколько стоит логистика на Ozon» — вопрос без единой цифры: тариф зависит от схемы работы, объёмного веса, кластера доставки и даже от того, насколько удачно вы распределили остатки по стране. Разбираем, из каких частей складывается стоимость, где её смотреть и на какие рычаги можно давить.
Из чего складывается логистика Ozon
- Доставка до покупателя — основная статья: перемещение заказа со склада до ПВЗ или курьером. Считается от объёмного веса — того, что больше: физический вес или пересчёт габаритов упаковки. Как это устроено и почему коробка «с воздухом» стоит денег — в гайде про габариты и вес.
- Последняя миля — доведение заказа до конкретного ПВЗ или до двери; обычно привязана к цене товара с минимальной и максимальной планкой.
- Обратная логистика — дорога невыкупленного или возвращённого товара назад. Платите за неё вы: чем ниже процент выкупа, тем толще эта статья.
- Магистраль между кластерами — если заказ едет из «чужого» кластера, логистика дорожает; управляет этим индекс локализации.
Точные ставки по каждой статье площадка пересматривает регулярно — актуальные тарифы и калькулятор смотрите в кабинете Ozon Seller.
FBO и FBS считаются по-разному
На FBO товар лежит на складе Ozon: вы платите за логистику до покупателя, хранение и обработку. На FBS — храните у себя, а платите за приёмку отправления и ту же доставку до покупателя; добавляется своя операционка: сборка, упаковка, довоз до пункта приёма. Какая схема выгоднее для вашей оборачиваемости — в сравнении FBO и FBS.
Как посчитать логистику для своего товара
- Измерьте упаковку, а не товар. Объёмный вес считается по коробке — лишние сантиметры упаковки оплачиваются в каждом заказе.
- Возьмите тариф из кабинета. В калькуляторе Ozon Seller видно доставку по вашей категории, габаритам и кластеру.
- Заложите обратную логистику. Умножьте долю невыкупов и возвратов вашей категории на стоимость обратной дороги — это регулярный расход, а не форс-мажор.
- Сведите в юнит-экономику. Логистика — одна из самых недооценённых строк в расчёте прибыли на единицу: как считать юнит-экономику SKU.
5 рычагов снижения
- Упаковка без воздуха. Пересмотр коробки на 2–3 см по каждой стороне снижает объёмный вес — и тариф каждого заказа.
- Индекс локализации. Распределение остатков по кластерам спроса делает заказы «локальными» и дешёвыми: как поднять индекс.
- Процент выкупа. Каждый пункт роста выкупа — это минус обратные перевозки: 6 рычагов.
- Правильная схема. Для медленных товаров FBO-хранение плюс логистика съедают маржу — иногда дешевле FBS; считайте по сравнению схем.
- Склад под спрос. Отгрузка в кластеры, где реально покупают, сокращает магистраль: как выбрать склад и как планировать поставки.
Все удержания, включая логистику, видны в отчёте о реализации — как его сверять, разбирали в гайде про выплаты Ozon.
Смежные разборы: требования к упаковке Ozon, КГТ на маркетплейсах.
Смежные разборы: Юнит-экономика Ozon.
Смежные разборы: Комиссии Ozon для продавцов, Стоимость логистики Wildberries.
