Трафареты — основной рекламный инструмент Ozon: автоматическое размещение товара в поиске, категориях, карточках и рекомендациях. Настройка занимает минуты, но экономика требует управления — иначе трафареты методично разносят бюджет по слабым SKU. Разбираем, как они работают, какие есть модели оплаты и за что реально списываются деньги.
Как работают трафареты
Вы выбираете товары и ставку — Ozon сам решает, где и по каким запросам показывать: поиск, категория, карточки конкурентов, рекомендации. Управление устроено как в авто-кампаниях WB: не запросами напрямую, а составом товаров, ставкой и бюджетом. Алгоритм опирается на контент карточки — товар с сырой SEO-проработкой получает показы не той аудитории.
Модели оплаты: за клики или за показы
Трафареты работают по двум моделям — оплата за клики или за 1000 показов; состав опций и дефолты Ozon периодически меняет, актуальное смотрите в кабинете. Практическая логика выбора:
- За клики — проще контролировать новичку: платите только за переходы, цена трафика прозрачна.
- За показы — может выходить дешевле при высоком CTR карточки: кликабельная обложка «выжимает» из тысячи показов больше переходов за те же деньги.
Сильная обложка снижает цену трафика в обеих моделях — принципы разобраны в гайде про CTR карточки.
Настройка: с чего начать
- Не все товары подряд. Отберите SKU-локомотивы: маржа, остатки, конкурентная карточка. Реклама слабого товара — способ заплатить за подтверждение, что он слабый.
- Ставка — от рекомендованной вниз. Рекомендация кабинета — верх аукциона; стартуйте ниже и поднимайте шагами до нужного объёма показов.
- Дневной лимит на старте. Первые дни кампания собирает статистику — ограничьте цену этого обучения.
- Близкие товары — в одну кампанию. Разнородная свалка SKU не даёт читать статистику и управлять ставкой осмысленно.
Управление после запуска
- Смотрите отчёт по каждому SKU: показы, клики, заказы, расход.
- Считайте ДРР по товару, а не по кампании в среднем: средняя цифра прячет убыточные позиции.
- Отключайте убыточные SKU, а не кампанию целиком — рабочие товары должны продолжать крутиться.
- Помните: трафареты приводят трафик, продаёт карточка. Если клики есть, а заказов нет — чинить контент и цену, а не ставку.
Трафареты или продвижение в поиске
Это два разных контракта с площадкой. Трафареты: платите за трафик (клики или показы) — риск конверсии на вас. Продвижение в поиске: платите долю с заказа — риск на площадке, но в пересчёте на заказ обычно дороже. Зрелые кабинеты используют оба инструмента параллельно; полная картина форматов — в хабе по рекламе на Ozon.
