Юнит-экономика на Ozon собирается из других кирпичей, чем на WB: логистика зависит от объёмного веса, на счёт влияет индекс локализации, а реклама чаще всего — трафареты с оплатой за показы или заказы. Разбираем, из чего складывается прибыль на единицу на Ozon и какие строки чаще всего недооценивают.
Компоненты расчёта на Ozon
Прибыль на единицу = цена − себестоимость − расходы площадки − налоги. Ключевые строки Ozon:
- Комиссия категории — зависит и от схемы работы (FBO/FBS/realFBS): логика комиссий;
- Логистика — тарифицируется от объёмного веса; из чего складывается — стоимость логистики Ozon;
- Последняя миля и обратная логистика невыкупов и возвратов: экономика отмен и возвратов;
- Эквайринг и сервисные сборы — отдельные строки отчёта;
- Реклама — фактический ДРР трафаретов и продвижения в поиске на проданную единицу;
- Хранение на FBO — по тарифам склада;
- Налоги — по вашей системе.
Ozon-специфика: что недооценивают
- Объёмный вес. Логистика считается от габаритов: лёгкий, но объёмный товар платит как тяжёлый — проверьте габариты в тарифах до закупки партии.
- Индекс локализации — распределение стока по кластерам меняет тариф логистики: как работает индекс. Одинаковый товар у двух продавцов может ехать по разной цене.
- Схема работы. FBO против FBS — разные строки расходов (хранение и обработка против своей операционки): сравнение схем.
- Стратегии цены. Индекс цен и автоакции влияют на видимость — ценообразование на Ozon; участие в акциях считайте заранее: когда скидка убыточна.
Сводим расчёт и управляем SKU
Базовый шаблон расчёта по 8 компонентам — в межплатформенном гайде; дальше — платформенные решения: снижать логистику распределением стока, чинить ДРР, проверять окупаемость Premium-подписки, а хронически убыточные SKU выводить через ABC-анализ.
Смежные разборы: Комиссии Ozon для продавцов.
FAQ
Как посчитать юнит-экономику на Ozon?
От цены отнимите себестоимость, комиссию категории и схемы, логистику от объёмного веса с учётом локализации, обратную логистику невыкупов, эквайринг, фактический ДРР и налоги. Остаток — прибыль единицы.
Чем расчёт на Ozon отличается от WB?
Логистика на Ozon считается от объёмного веса и зависит от индекса локализации; заметные строки — эквайринг и сервисные сборы. На WB главный множитель — процент выкупа и поездки товара.
Что такое объёмный вес и почему он важен?
Тарификация от габаритов упаковки, а не только массы. Объёмные лёгкие товары платят логистику как тяжёлые — это надо знать до закупки, а не после первого отчёта.
Где взять точные тарифы Ozon?
В кабинете и калькуляторе площадки — для плана; в финансовых отчётах — по факту. Тарифы и условия пересматриваются, поэтому решения принимайте от фактических строк отчёта.
