Юнит-экономика на Wildberries отличается от «средней по маркетплейсам» одной деталью, которая меняет всё: товар может съездить к покупателю несколько раз, и каждая поездка платная. Пока процент выкупа не вшит в расчёт, ваша маржа на бумаге и маржа на счёте — два разных числа. Разбираем расчёт прибыли на единицу с WB-спецификой.
Формула и компоненты для WB
Прибыль на единицу = цена продажи − себестоимость − расходы площадки − налоги. Расходы WB на единицу:
- Комиссия категории — процент от цены; актуальные ставки в кабинете: как устроены комиссии;
- Логистика с учётом выкупа — главная WB-строка, разберём отдельно;
- Хранение — тариф склада за время оборачиваемости единицы: сколько стоит хранение и почему неликвид дорожает;
- Приёмка — с учётом коэффициентов складов;
- Реклама — фактический ДРР, разнесённый на проданные единицы;
- Налоги — по вашей системе: налоги селлера.
Логистика × процент выкупа
На WB логистика считается не «одна доставка на продажу», а все поездки товара. При проценте выкупа ниже 100 одна проданная единица оплачивает и свои неудачные поездки: чем ниже выкуп, тем больше логистик приходится на каждую продажу. Формула эффективной логистики: (прямая + обратная × долю невыкупов) ÷ процент выкупа. В категориях с примеркой именно эта строка, а не комиссия, съедает маржу — метрика и способы её поднять: процент выкупа на WB.
Считаем и принимаем решения
Соберите расчёт в таблице по каждому SKU — базовый шаблон с 8 компонентами в межплатформенном гайде. Проверяйте план фактом еженедельного отчёта: комиссия, логистика, хранение и прочие удержания там видны по строкам — расхождения находит сверка.
Дальше цифра управляет решениями: минимальная цена и глубина скидки в акциях, окупаемость рекламы (как снизить ДРР), судьба SKU с отрицательной маржой (точка безубыточности).
Смежные разборы: Комиссия Wildberries для продавца, Стоимость логистики Wildberries.
