Селлер на двух площадках живёт с двумя разными денежными циклами: продажи идут каждый день, а деньги приходят по расписаниям, которые не совпадают. Понимание разницы — основа платёжного календаря. Сравниваем механики выплат WB и Ozon и выводим правила планирования. Детальные разборы по каждой площадке — в зеркальных гайдах: выплаты Wildberries и выплаты Ozon.
Общее у обеих площадок
- «Вывести деньги» нельзя — площадка сама перечисляет по графику на реквизиты из кабинета.
- Выплата = продажи − удержания: комиссия, логистика (включая обратную), хранение, реклама, штрафы.
- Главный документ — отчёт о реализации, и его надо сверять с поступлениями.
- Налог считается с продаж, а не с выплат — на обеих площадках одинаково: НДС и УСН.
Ключевые отличия циклов
Частота по умолчанию. WB исторически платит чаще (еженедельный ритм отчётных периодов), Ozon — дважды в месяц по итогам половин месяца. Точные графики обе площадки периодически меняют — актуальное расписание смотрите в кабинете.
Опции ускорения. Обе площадки продают более частые выплаты за процент. Экономика опции считается против цены кассового разрыва: в напряжённые месяцы процент за ускорение обычно дешевле срочных заёмных денег.
Структура удержаний. Итоговая доля удержаний зависит от категории и вашей операционки: на Ozon заметнее рекламная составляющая (ставки вшиты в экономику продвижения), на WB — платная приёмка и коэффициенты складов. Сравнивать площадки нужно по своей юнит-экономике, а не по чужим средним: как считать.
Поведение при санкциях. Обе площадки умеют удерживать и замораживать выплаты при спорах и блокировках — что делать, разбирали в гайде про блокировку кабинета.
Что это значит для планирования
- Два графика — один календарь. В платёжном календаре притоки от WB и Ozon стоят разными строками со своими датами — «средняя выплата в месяц» прячет недельные провалы.
- Не финансируйте одну площадку другой вслепую. Перекладывать деньги WB-цикла в Ozon-закупку можно — если календарь показывает, что WB-приток вернётся до Ozon-платежей.
- Считайте дебиторку каждой площадки. «Деньги в пути» у WB и Ozon — часть вашего оборотного капитала; при росте оборота эта строка растёт первой.
- Разные графики — это ещё и страховка: сдвинутые даты выплат сглаживают денежный поток мультиплощадочника — используйте это при планировании закупок.
