挑战
Growth 启动首周遭遇季节高峰:对手突然 40% 折扣,排名崩盘。FIZZ 高客单价精酿汽水,从负值恢复比从零开始更难。
方案
第 2 周重构策略:Growth 升级到 Scale,加入分析师,针对低频「精酿柠檬水」重写刷单剧本。热度侧重「收藏」(留存)。85 条「家人享用」视频评价。
结果
第 2 个月末恢复并夺得「精酿柠檬水」新 Top-10。DRR −4 点,复购 +42%。经典升级案例。
Top-30 位置数
↑ 159%
DRR %
↑ 25%
周计划
周计划
W1
第 1 周
Growth 启动,对手 −40%,排名 −18。
W2
第 2 周
升级 Scale,新策略。
W5
第 5 周
恢复排名,+18 进 Top-30。
W8
第 8 周
+35,DRR −4 点,复购 +42%。
项目商品卡
项目商品卡
FIZZ 葡萄柚 500 毫升
之前
排名 41 · DRR 16% · 4.5
之后
排名 6 · DRR 12% · 4.8
“
客户原话
首周季节高峰失位。团队重构策略、升级 Scale,第 2 个月末恢复并进入新 Top-10。
O
Olga Terentyeva
FIZZ 品牌经理