挑战
备战开学季(7–8 月),4 周高峰。品牌 8 SKU(男/女、初/中)。上季营收 210 万卢布。目标:6 周内 8 张卡进 Top-20。
方案
严格日历:1–2 周内容(模特图、尺码表),3–4 周每 SKU 45 单,5–6 周热度与高峰。140 关键词「校服+年级+性别+尺码」。家长「开学」图片评价。
结果
季节营收 680 万(同比 ×3.2)。8 张卡全进 Top-20,3 张进 Top-10。CR 2.3% → 4.4%,NPS 64,品类领先。
Top-20 SKU 数
↑ 0%
营收 百万 ₽
↑ 533%
周计划
周计划
W2
第 1–2 周
新图、尺码、8 卡重制。
W4
第 3–4 周
360 单,5 SKU 进 Top-30。
W5
第 5 周
热度,CR ×1.6。
W6
第 6 周 · 高峰
8 全进 Top-20,3 进 Top-10,营收 ×3.2。
项目商品卡
项目商品卡
LITTLE 校服 · 男童 7–10
之前
排名 62 · 4.3 · 0 评价
之后
排名 8 · 4.8 · 54 评价
“
客户原话
我们的旺季一年仅 4 周,不能失败。Trusty 精确到日完成:9 月 1 日前 8 张卡全部进 Top-20。明季继续。
N
Natalia Isakova
LITTLE 创始人