Ozon: ДРР 19%, выручка держится только благодаря скидкам площадки. После каждой распродажи — провал в органике на 3 недели. CR упал до 2.1% — ниже среднего по категории.
Пересобрали главное фото (инфографика «удаляет жир за 30 сек»), добавили 3D-модель. 320 выкупов распределили по 2 пикам: предпраздничный и «тихий» понедельник. 2 200 действий ажиотажа (добавить в избранное, в корзину) — создали «спрос», которого не хватало. Отзывы с видео-демонстрацией эффекта.
ДРР снизился с 19% до 13% за 4 недели, затем до 11%. Выручка выросла в 2.5 раза (с 420 тыс. до 1.05 млн/мес). Рейтинг 4.9. Стоимость привлечения упала на 40%. Проект окупился за 2 недели и продолжает приносить прибыль.
Таймлайн по неделям
Аудит, пересборка карточки, новая инфографика.
Первые 120 выкупов. ДРР 16%.
Ажиотаж подключён. ДРР 13%, выручка ×1.8.
ДРР 11%, выручка ×2.5. Rating 4.9.
Карточки в проекте
Самое ценное — прозрачность. Каждое действие в дашборде: чек, SRID, скриншот. Мы видели, как падает ДРР и растёт выручка, в реальном времени. Агентств до этого было три — все обещали, ни одно не показало цифры.