Подготовка к школьному сезону (июль–август). Пик покупок — 4 недели. Бренд — 8 SKU форм (мальчики/девочки, младший/средний). В прошлом сезоне не успели раскачать — выручка 2.1 млн ₽. Задача: за 6 недель до пика вывести все 8 SKU в Топ-20.
Чёткий календарь: недели 1–2 — контент (новые фото с детьми-моделями, размерная сетка), недели 3–4 — выкупы по 45 шт на SKU, недели 5–6 — ажиотаж и «пик». SEO-ядро — 140 ключей по связкам «форма + школа + пол + размер». Фото-отзывы родителей «первое сентября».
Выручка в сезоне 6.8 млн ₽ (×3.2 к прошлому году). Все 8 SKU — в Топ-20, 3 — в Топ-10 по «школьная форма». CR почти удвоился (с 2.3% до 4.4%). NPS 64 — один из высших в категории.
Таймлайн по неделям
Новые фото, размерная сетка, редизайн 8 карточек.
360 выкупов. 5 SKU в Топ-30.
Ажиотаж, CR ×1.6.
Все 8 в Топ-20, 3 в Топ-10. Выручка ×3.2.
Карточки в проекте
Сезон для нас — 4 недели в году, и их нельзя проиграть. Trusty уложилась в календарь до дня: к 1 сентября все 8 карточек уже были в Топ-20. Продолжим на следующий сезон.