Бренд запустил новую линейку ополаскивателей. Карточка 3 месяца не вылезала из Топ-100 по главному запросу. Конкуренты — Splat, Colgate, R.O.C.S. — занимали первые 20 мест с сотнями отзывов. Собственная органика не раскачивалась: 4–6 продаж в день, нулевая маржинальность после рекламы.
Собрали ядро на 180 ключей, разбили на 5 кластеров: «освежающий», «для дёсен», «против налёта», «детский», «без спирта». Переписали характеристики и описание под кластеры. Параллельно запустили 150 выкупов с реальным забором с ПВЗ по приоритетным ключам — 30 выкупов в первые 5 дней для раскачки, дальше — равномерно по 4–6 в день. Отзывы — 75 штук с фото «в руке / в ванной», развёрнутые сценарии от 250 знаков. В договоре зафиксировали KPI по ВЧ.
На 3-й неделе карточка вышла в Топ-30 по главному ВЧ-запросу «ополаскиватель для рта», на 5-й неделе — в Топ-10. К концу 6-й недели: 55 ВЧ-ключей в Топ-10, 325 СЧ/НЧ в Топ-30. Выручка выросла с 180 тыс. до 1.3 млн ₽/мес (×7), ДРР — 12%. Бренд продлил работу на пакет Scale и расширил на 4 SKU линейки.
Таймлайн по неделям
Бриф, сбор ядра, редизайн карточки. Первые 30 выкупов.
10 отзывов размещены. Ключ «ополаскиватель» — позиция 68.
Топ-30 по главному ключу. +12 ВЧ в Топ-50.
Топ-10. 45 ВЧ + 200 СЧ в Топ-30. Пик органики.
Закрепление: 55 ВЧ, выручка ×7, ДРР 12%. Переход на Scale.
Карточки в проекте
Мы два раза пробовали продвижение — бот-накрутка и «отзывы пачкой». Оба раза получали предупреждение от WB и теряли деньги. С Trusty карточка поехала органически: чеки, SRID, живые отзывы. За 6 недель — 7× выручка. Продолжаем.